Camorosa es una consultora con sede en Madrid, enfocada exclusivamente en ayudar a empresas a lanzar y escalar sus operaciones en Europa.
Trabajamos exclusivamente en la entrada a nuevos mercados y la expansión internacional, desde la validación hasta el lanzamiento. La planificación estratégica y la ejecución se desarrollan de forma conjunta, de modo que la investigación se traduce directamente en acción y las recomendaciones se ponen a prueba de inmediato.
Los proyectos que avanzan con mayor rapidez son aquellos en los que contamos con una autoridad clara para actuar en el mejor interés del cliente. Los plazos de expansión se acortan cuando existe confianza.
Cómo le ayudamos a entrar en Europa
Evaluamos la demanda y el encaje competitivo antes de que comprometa tiempo o capital significativo.
Definimos su posicionamiento y establecemos las bases operativas necesarias para una entrada sólida en el mercado.
Ejecutamos la primera fase de la estrategia de salida al mercado, desde campañas hasta prospección y desarrollo de alianzas, hasta que la tracción sea medible.
Una vez que las señales iniciales son claras, le ayudamos a desarrollar capacidades locales y a prepararse para un crecimiento sostenible.
Nuestros clientes suelen encajar en tres categorías:
Empresas digitales y SaaS que realizan su primera incursión en Europa y necesitan validación y una infraestructura de salida al mercado.
Empresas tecnológicas en expansión desde Norteamérica o Asia que requieren experiencia europea local para adaptar su modelo sin tener que reconstruirlo.
Empresas consolidadas que entran en España como puerta de entrada a Europa o que se expanden a múltiples mercados, en busca de apoyo en la ejecución.
“Dábamos por hecho que nuestro modelo de precios SaaS funcionaría en Francia igual que en el Reino Unido. Camorosa nos demostró por qué no sería así: las PyMEs francesas esperan condiciones contractuales, estructuras de pago y ritmos comerciales diferentes. Rediseñamos el pricing antes del lanzamiento y firmamos nuestros tres primeros clientes en Francia en seis semanas.”
Director de Expansión Europea, plataforma de tecnología de RR. HH.
“Estábamos listos para contratar a un country manager y abrir una oficina en España antes de haber comprobado realmente si el mercado lo sustentaría. Camorosa nos empujó a frenar y a entender con claridad de dónde vendría realmente la tracción. Esa claridad nos evitó comprometer recursos en una estrategia de entrada equivocada.”
Director General, consultora de servicios profesionales
“Sobre el papel, el lanzamiento de nuestro producto en España tenía impulso, pero no en la práctica. Camorosa nos ayudó a identificar en qué medida el plan estaba desconectado de cómo los compradores del sector educativo en España toman realmente sus decisiones de compra. Una vez que reconstruimos el enfoque en torno a esa realidad, todo empezó a avanzar.”
Director Comercial, empresa EdTech
Las conversaciones iniciales se centran en dos preguntas:
¿Está su propuesta preparada para el mercado objetivo?
¿Cómo sería el éxito para su empresa dentro de 12 meses?
Si Europa tiene sentido estratégico para su negocio, se lo diremos. Si no, seremos igual de claros.